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80后创业者将环保设备卖向全国
来源:www.chinahuanjing.com | 发布时间:2020-08-04 | 浏览次数:55次
所有80一样,怀揣着很多男同胞同样的梦想,希望能够拥有一家属于自己的实业工厂。我叫赵鑫,1982年出生。做企业、做事业不仅仅是赚几个钱的问题,实实在在、心无旁骛做实业,这是我所追逐的。

创业之前,已经在环保设备行业摸爬滚打了五六年,搞工程、做销售,积累了对行业的深刻认知与丰富经验。五年前创办汇科环保科技有限公司,公司经历了从无到有,“做实业太难了!”这是最真实的感受。当你真正做了工厂,才会发现生产压力只是一部分……技术创新、产品过硬、销售渠道等,还有下面的人员管理和薪酬等等,都是我要负责的。



还好凭着对行业的热爱与执着,让这个看起来难而复杂的创业项目,在管理团队的努力下,一切都变得井井有条。近两年来,汇科环保科技有限公司被评为国家级高新技术企业,产品专利、ISO认证等荣誉接踵而来。但作为传统企业,线下销售拓客渠道很难再有大突破,如何破局线上营销,我一直在不断思考。

近两年,我们管理团队发现很多竞争对手的产品都出现在了百度上。通过了解,才知道他们都合作了百度爱采购。尤其是“一次入驻,全网触达”多终端阵地,让我很心动。原来百度爱采购用AI帮助中小企业更好地解决采购批发渠道、货源问题,可以让用户快速便捷的找到好的货源,为商家提供海量匹配的询价信息,一站式解决客户需求。这些正好也是我们迫切需要提升的,再加上百度的影响力,相信会有更好的推广效果。

在与爱采购合作后,起初我们也只是抱着试试看的态度,毕竟自己所处的行业算不上热门。但我始终认为与线下拓客相比,网销成本的确降低了不少,买家都是带着明确需求来爱采购上找供应商的,比较精准。再加上百度认证的专属企业名片,让汇科环保科技有限公司在无形中获得更高的品牌认可和推广价值。

而且在爱采购合作的这段时间里,已经收到了不少买家询盘,并且形成二次订单,成为了长期的渠道批发商,还会有复购。可见,爱采购的买家询盘精准度高,复购率也高。尤其是年前有一个客户,在爱采购上看到我们的产品后,发了询价单,回复报价后,马上就要求我们去他们厂子验厂,来匹配相应的设备和服务,验厂后就达成了交易。

我管这个叫“天上掉馅饼”的单,我们还希望今年能多成几个这样的单。现在每天在爱采购上都能有好几千次的展现量,这在我们同类产品中是非常难得的效果。

除了依靠爱采购的优势,企业自身也需要强化运营能力。简单总结了下我们管理团队的经验:

01

定期打理商铺,优化产品商机

优化产品信息,提高询盘转化
1、完善产品信息,展示给买家专业、全面的产品信息;

2、关键词设置多样化,多选择行业热门关键词;

3、参考后台,关注产品词的曝光,点击效果等对产品进行优化。


重点优化产品详情页,促进转化
1、多图多维度展示产品的特点及优势;

2、上传产品细节图片、视频,具象展示产品属性;

3、企业生产实力的展现厂商可以通过生产技术、制造工艺、生产流程、车间环境、工人质量、质量检测、供应能力与速度和整体服务水平等因素来展现供应商的整体综合实力;

4、企业服务能力的体现客户来访的记录、包括客户来看样、验厂、验货,或者受邀来参观你参加的展会、合作品牌展示,都会让买家觉得公司服务能力不错。

02

爆款产品做好预热

产品在旺季到来前做好基础预热

产品上架后做什么,思路先定好

店铺的引流款和一个利润款

03

关注同行动态
是否清楚现在同行的情况,比如做店铺一定不是只“做好自己”就结束了,一定是要密切关注同行店铺的情况,可以在市场洞察去分析别家都怎么做,来优化自己。 

谈及互联网的运营之道,其实做好互联网营销是一个长期的过程,你想要更多的意向买家来咨询你的产品,就需要你去提升商机的质量。通过不断优化商机标题、图片、产品参数及详情介绍,获取更高的权重,排名自然会靠前。

另外,还要清楚市场对产品的需求,要更加花心思去完善产品内容,做好推广。再加上爱采购的强有力大数据展示,我的企业已经不再局限于区域化,而是将生意做到了全国!

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